第7章 王斌出事
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初进推销公司,王斌很关照我。
并且,毫不保留,把很多推销的技巧都透露给了我,我很感激他。
他也算是把我领进推销行业的师傅吧……
这天,我灰头土脸地提早回到了公司……
坐在椅子上一杯接一杯地喝着水……
看到比我晚进公司的赵忠平今天的业绩冒尖,成为NO.one(第一名)而我只推出去五单货,我怎么能高兴起来呢?
王斌过来问我,“今天遇到什么困难了?”
我哭丧着脸说,"本来我给一位药店的老板介绍了咱们的产品后,大哥挺感兴趣,已经掏出钱,洗发水加上沐浴露,要四套产品,两套自己留下,两套孝敬父母……”
“我本来拿上钱,准备离开的,没想到,迊面碰上她在医院上班的妻子,那位大姐,一眼看见我的笑容,看也不看产品,也不听我介绍,直接一股脑把产品退给我,把钱要了回去……”
"煮熟的鸭子就这么飞了,你说,我怎么能高兴起来呢?……”
“自从遭遇退单后,我再也没心思推销产品了,直接坐上公交车回来了”
“小薇,干咱们这行,必须得保持心态,有激情地向顾客不断介绍,靠着大量地给顾客介绍产品,业务成绩才能上去,不要在乎一时得失,遭遇退货很正常,我经常这里推出的货,又去见下一位顾客时,又把产品推销出去了”
“并且,你在做产品时,遇到打岔的人,先稳住打岔的人,要不然,他老想着给你捣乱,你甭想推销出去……”
“尤其是给两口子介绍产品时,你是女孩,必须先搞定女方,你和她丈夫有说有笑,把她晾在一旁,她能高兴才怪呢”
“如果打岔人太多,不要再介绍了,纯粹浪费时间,人都有从众心理,众人七嘴八舌,成交的几率为0。”
“遭遇退单,要这样说,买不买没关系,我们重在宣传我们的产品,给您留下公司电话,您以后有意愿购买,可以打电话……”
我一听,噢,原来老业务员也遭遇退货,我于是心理也平衡了,不再怨天尤人……
其实,我们一辈子都在学习“保持心态”的功课,人生哪里天天都遇晴天呢,雨天,雪天,不可避免,都会遇到,你只要保持积极乐观,斗志昂扬的心态,心情永远都是阳光不发霉的……
然而,王斌在我刚进公司没几天,就出事了。
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